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创业丨戴靖:传媒人转型成为企业科技项目申报
作者:百万发 阅读: 时间:2019-05-05 10:07 

  2017年12月,中山全智成功注册,戴靖是联合创始人。而在此之前,她做过好几年的“个体户”,也有过两次不算成功的创业经历。做个体户,主要是帮企业申报政府科技项目,提供科技服务。对于为什么会做“个体户”,戴靖说主要得益于她的两份工作。

  2004年,从媒体出来后,戴靖去了中山一家颇具规模的电子科技公司,担任总经办总助,需要做许多项目管理的工作,“主要是为公司进行科技项目申报,包括撰写立项报告和可行性报告之类。”

  进入这间公司之前,戴靖从未做过相关工作,当时也没有人教,“好在公司管理很规范,可以参考以前的材料,再加上自己对政策的刻苦学习,便能慢慢摸索到方法。”

  立项申报中对应的应用场景表述、专家标准、财务预算和投资规划等都是非常专业的内容,戴靖说自己每天都必须保持高度紧张的学习状态,才能捕捉到准确的信息,“好在我在总经办,可以直接参与许多公司会议,获得的都是第一手的资料,对撰写报告帮助很大,算是有职务上的便利。”

  一段时间以后,戴靖便成长为公司做项目申报的一把好手,“基本上我做的报告90%以上都可以通过,也都可以顺利申请到相关补贴或者优惠政策。”

  在这间科技公司工作四年,戴靖学到最多的便是项目管理流程化和标准化的重要性,以及做电子信息行业项目申报的专业技能。

  “我后来才发现,其实很多企业都有进行政府科技项目申报的需求,但他们不像我和我的公司这样做得专业,甚至不会专门养个人来做,所以申报的效果也不甚理想。”

  在跳槽到中山市四川协会和高新技术协会之后,戴靖接触到的行业便从电子信息扩大到整个八大领域。

  “在协会的时候,我主要负责的就是为会员企业做科技项目申报培训,也是在这个过程中,我接触到了大量各行各业的企业, 熟知了不同行业的各种需求。”

  于是,在协会工作了一年多以后,戴靖便成为了一名“个体户”,专门接企业科技项目申报的单来做,“高峰的时候,同时服务5家企业,同时为一家企业做3个项目的申报,还真的有点吃不消。”

  单打独斗虽然自由,但毕竟个人的力量有限。2015年,戴靖还是创办了一个营销培训公司,专门为企业培训营销师和提供考证服务。

  “从结果来看,这个创业算是失败了,因为没有找准买单的人,也没有评估好营销师证的含金量,但从创业的过程来说,我积累了第一次创业的经验,知道了怎么带团队。”

  之后,戴靖将营销公司转型为创业投资公司,主要进行创业培训,定位的是面向政府采购。

  正是在运营这家公司的时候,戴靖遇到了她“一见钟情”的合作伙伴。2016年,戴靖参加了一场中山市企业知识产权管理规范内审员培训,遇到了当时的讲师,广东全智联合知识产权有限公司董事长、东莞华南专利商标事务所所长张明。

  她认为张明在知识产权界的专业和权威可以帮助自己,而自己在政府科技项目申报上的积累则有提出合作要求的资本,“于是,课下我就主动认识了张明老师,并且表达了自己的合作愿望。”

  对于戴靖的勇气和专业,张明表示了认可,但双方依然进行了长达一年的业务规划和探讨,“应该说,2017年全年,我们都在做这件事,就是分析中山市场的可行性,以及我们双方在合作中扮演的角色,承担的任务,合作的形式等。”

  目前中山全智和东莞总部以及深圳全智一样,主力项目还是两大传统板块,包括政府扶持资金申请和知识产权应用。

  其中前一个是戴靖擅长的板块,她本人已经帮3家企业拿到了高新项目认定,但后一个是总部的强项,尤其是其中的企业贯标服务、专利维权和专利融资,最为戴靖看重。

  “我们目前正在实验一个名为‘高价值专利精准服务’的创新定制服务,包括提供企业竞争力情报分析、协同创新系统解决方案和新型私董会。”

  戴靖和团队希望提供的企业竞争力分析,主要是通过对企业专利技术的分析,来定位它在同行业中所处的维度,以此来对企业的研发和未来发展进行规划。

  “通俗来讲,我们做的事就是通过一些工具,来进行全球专利检索,以明确一间企业的研发技术是否领先、是否会产生侵权、是否可以进行保护、如何进行保护等等,让专利成为企业发展‘进可攻,退可守’的武器,我们把这个叫做高价值服务,而不仅是帮企业申请个专利这么低层次的服务。”

  戴靖解释,中山的很多企业可能已经对国外的企业造成侵权了,但自己却不知道,或者手上的研发非常有技术含量,其实可以进行多层次专利保护,以在未来的商战中最大程度获利,自己也不知道,“我们就是要帮企业弄清楚这件事,并且提早介入,提早规划,形成竞争力分析。”

  至于协同创新服务,则是如果企业想要进行某一方面的研发,中山全智可以协助联合高校资源,目前他们与中山协同创新网已经达成了战略合作,可以联动协同创新网庞大的专家库。

  而新型私董会,也是戴靖想要大展拳脚的舞台,“以前市面上的私董会可能只是帮助企业解决具体的某个问题,而我想要打造的新型私董会,则是从战略层面来指导企业,私董会成员也都是各行各业的龙头人物,对任何行业都有自己战略高度上的见解。”

  目前,戴靖打造的创新定制服务尚在试运行或筹备阶段,也仅在中山范围推行,“可行性已经得到验证,2019年应该会正式推向市场,如果取得成功,可能会在整个全智全线推开。”




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