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奥创科技赵晓迁:做to B的VR项目哪有什么门槛
作者:百万发 阅读: 时间:2019-08-30 13:04 

  回顾2016年,其实大部分的VR创业者并没有像想象中一样,在2016这个“VR元年”挣到了自己的第一桶金。为了保证公司的持续运营创业者们不得不“接项目养产品”。

  上周参加的一个活动上,就有CEO诉苦为了接项目,从产品研发上挪出人力和时间去满足“甲方爸爸”的诸多要求,还要忍受漫长的打款期……挣钱一把辛酸泪,不过即便如此大家心里还是敞亮,这些来自汽车、家装、广告业等等的项目才是短期内可见的“一片光明钱途”。

  今天我们的主角是来自奥创科技的创始人赵晓迁,他们恐怕是去年VR行业里为数不多挣到钱的公司了,因为他们正是专注to B 的VR项目制作。

  创立于2014年7月,奥创VR致力于用自己的艺术眼光塑造VR的世界,团队在建筑设计及表现领域具有丰富经验,并在虚拟现实产品的开发制作上有大量成功案例。服务范围包括建筑室内外VR漫游制作(PC操作及头盔应用),旅游开发演示,媒体展示与交互,医疗领域开发,特效应用,VR游戏开发,建筑室内外设计和BIM制作。

  当问到奥创的主营业务是接外包的时候,奥创科技赵晓迁很认真的说,奥创是VR方案供应商,不是外包,这种叫直包,和B端客户对接,提供专业的VR项目服务,为客户实施一体化的服务,从创意到制作。

  目前奥创开发的主要是一些大场景的VR互动项目,赵总向我们展示了一个汽车VR项目,通过佩戴VR设备可以由远至近、由外而内观察汽车的外观构造,同时在还可以观测汽车引擎的构造和运作,能直接将引擎炸掉并拿起零件近距离把玩,“汽车类的客户需求很多,八缸的引擎拆出来随便玩,对研发和销售都有价值”。

  除了汽车,在医疗培训方面,他们把传统的培训用假人和虚拟现实结合。一般的VR医疗教学仅仅停留在观看的层面,而他们通过标记点将实体假人与虚拟场景中的伤员融合,让场景模拟更真实,操作过程中也有真实的触觉反馈,提升了模拟医疗训练的真实感。

  市面上提供这类VR项目服务的公司非常多,很多游戏公司为了保障收入也会接一些to B的项目,面对市场上大量的竞争者,赵总坦率的说,“做VR项目其实没有太大的壁垒,技术方面大家可能有一定的差距,但是你要配合好的内容加上好的交互结合,竞争优势也没你想的那么多,只能用最好的硬件和最好的VR内容结合,所以我们现在是高举高打,用的东西都是挑最好的硬件,再加上我们的技术相对领先,有高品质内容,所以只做最贵最好的体验,通过这种方式和别人区分开”。

  目前奥创提供的大场景VR动捕方案采用的都是高级的设备,一套硬件的价格就四十余万,很难从中牟利,软件开发是主要利润来源,他们提供的软件服务报价一般四十万,所以全套八九十万的价格让他们把对象瞄准了汽车这样的高端客户,这种项目他们16年卖掉了3套,2017年计划卖掉10套。而赵总透露,他们也和大厂保持着紧密的合作关系,在2017年就能看到双方的合作产出。

  赵总告诉我们,为了打造更好的内容,他们全部采用UNREAL进行开发,在开发设备的投入上下足了本钱,工作人员用的电脑全价格不菲。他们在自己搭建的实验室内工作,实验室的硬件投入就是大几十万,赵总相信工欲善其事,必先利其器,这种投入能够大大提升开发人员的工作效率和工作心情。

  “这里的东西都是最贵的,这样就没有人和我竞争了,别人很难买到,这是我最大的优势,而内容再精致一点,技术内容硬件结合达到制高点。以前我靠好的内容,现在靠精致的内容和完美的无可匹敌的硬件结合而成,硬件软件结合让人有更完美的vr体验”。

  因为靠接项目为主,奥创10人的开发团队配了十余人的销售,面对激烈的市场竞争,奥创深知接项目不能仅靠开发,要让专业的人做专业的事。

  很多做游戏的公司以项目挣现金流,而奥创也做起了游戏,其中的原由竟是:做游戏只是为了证明实力而已,不乐意别人说我们做外包没技术。

  奥创近期完成了两款游戏《the eye》和《Need Force》,《Need Force》是一款休闲动作类游戏,玩家一边攀爬柱子一边对战,《the eye》则相对复杂和重度,建造炮塔防御生化人进攻的同时干扰对方的是第一人称策略游戏。

  目前这两款游戏赵总透露以线下店为主,应该不会登陆steam平台,做这两款游戏更多是为了“炫技”,并没有太多靠它挣钱的意向,收回本钱即可,目前正处于渠道洽谈阶段。

  虽然只是“炫技”,但两款游戏体验均不俗,不过赵总显然并没有持续在游戏方面做更多投入的打算,“公司开始变大之后,发展的方向就很难改变”,在项目上的积累和经验让大家的工作模式有别于游戏开发,做自己的项目和做客户的项目也有不同的方法,因而一个团队做两件事会相互羁绊,无论是游戏团队或者项目团队都是一样。

  赵总是一个说话很风趣的人,作为医疗建筑设计师的他在创业前自己拥有一份高薪的工作,突然有一天原本昂贵的UNREAL突然免费的消息让他看到了商机,回家研究了一段商业方面的知识和朋友共同创办了奥创VR。

  赵总和他的团队成员大都是90后,“我大概只会用90后,更活跃一些,我们享受在玩中挣钱的过程,虽然看上去都好疯狂,但是都思维很清晰很努力”,90后的员工都很拼,“我说话比较直白很直接,但是这就是强者逻辑,我一个人把他们当三个人,我告诉他们你和别人一样,你就是垃圾,你明明可以做的比别人好,为什么要和别人一样呢”。

  面对刚刚开启的2017,刚刚拿到了一家上市公司千万级别投资的奥创在融资上其实还是有一定的期待,不过最大的目标是在新的一年里实现1000万的销售额,“当然是希望挣钱而不单单是拿融资,挣不到钱还不是会死,如果没有办法赚到钱,拖得久只是延长你的痛苦而已,长痛不如短痛”。




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